Мелкие тендеры и строительные закупки: Стратегии успешного участия для малых или средних бизнесов

Малые и средние предприниматели часто недооценивают потенциал строительных тендеров, особенно на небольшие суммы. Однако именно такие закупки могут стать стабильным источником дохода и точкой роста для малых или средних бизнесов. В статье расскажем, как эффективно участвовать в строительных тендерах и какие стратегии использовать для победы.

Особенности мелких строительных тендеров

1. Низкий порог входа
   Заказчики часто размещают закупки по упрощенной процедуре (запрос ценовых предложений), где могут участвовать даже новички.

2. Минимальные требования
   В тендерах до 8000 МРП обычно не требуют сложной технической документации или опыта работы, что делает их доступными для малых или средних бизнесов.

3. Быстрая процедура
   Сроки подачи заявок и подведения итогов — от 2 до 3 рабочих дней, а договор заключается в электронном виде на портале госзакупок.

4. Частота размещения
   Муниципальные и районные заказчики регулярно размещают мелкие тендеры на текущий ремонт, обслуживание помещений, поставку стройматериалов.

 Что чаще всего закупают по строительной части

• Ремонт кровли, замена дверей, окон

• Штукатурные, малярные, плиточные работы

• Монтаж сантехнического и электросетевого оборудования

• Устройство полов, утепление, фасадные работы

• Поставка цемента, кирпича, арматуры, инструментов

Стратегии успешного участия для малых или средних бизнесов

1. Следите за тендерами ежедневно

Используйте сервисы мониторинга тендеров (например, Zakupki.kz) и настраивайте уведомления по ключевым словам: «ремонт», «строительство», «услуги».

2. Участвуйте сразу в нескольких закупках

Мелкие тендеры не требуют значительных ресурсов, и участие в 5–10 тендерах сразу повышает шансы на выигрыш хотя бы в одном.

3. Работайте с одним регионом

Концентрируйтесь на тендерах по своему или соседнему региону — это снизит логистические и организационные издержки.

Как сдавать строительные работы

1. Выполните работы согласно технической спецификации.

2. Сделайте фото/видео отчёт и подготовьте электронный акт на портале.

3. Подпишите акт с заказчиком (он обязан это сделать в течение 3 рабочих дней).

4. Оформите ЭСФ через ИС ЭСФ.

5. Дождитесь оплаты в течение 30 календарных дней.

Полезные советы от практиков